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本文来历：年代周报作者：忻奇琪

在大都房企勒紧腰带过苦日子时，滨江集团（002244.SZ）却迎来了好光景。

前11个月，滨江加速拿地脚步，共拿下41宗地块。作为区域型房企代表，滨江出手力度不逊于全国型房企。在土地商场遇冷的节点下，滨江成为少量仍在“买买买”的房企。

滨江的桀风格，与其掌舵人风格有关。

滨江集团董事长戚金兴以敢言著称，屡次在公共场所体现其真性情的一面。此前，他曾表明，“他人能拿（地），咱们必定也能；假如他人能亏，咱们又为什么不能亏？”。上一年，他曾在回应出资者时表明，争夺在拿地后努力做到1%~2%的净赢利水平，相关言辞引起“房企不再挣钱”的剧烈评论。

2022年，在地产大佬逐步“闭麦”时，戚金兴乐此不疲地为媒体运送新闻爆点。

6月初，戚金兴参加自家豪宅盘观湖里的摇号，终究落选。在此之前，戚金兴和其夫人屡次参加摇号，均未如愿。此举引发言论一片哗然，在被质疑宣扬营销的一起，也旁边面印证了滨江在杭州商场的商场位置。

富豪榜上，房企老板们团体滑落，左手买地右手买房的戚金兴排名极速上升。

2022年胡润百富榜上，戚金兴、戚家齐父子的财富值到达190亿元，增加幅度高达111%，排名上升506位至第296名。

这位60岁的房企掌舵人，在职业冬天等来了工作春天。

曩昔，因全国化扩张速度缓慢，滨江屡次被外界诟病会集度太高。现在，滨江却用举动证明，“押宝杭州”反而能让滨江在恰当的机遇之下，走出一波独立行情。

“未来5-10年是滨江最好的时分。池塘里的水干了，有才干的企业才干持久生计下去。”戚金兴表明，“本年我刚好60周岁，‘男人60才老练’，期待在自己人生的高峰期带领滨江迎来这最好的5年~10年的开展。”

但是，商场历来赏罚急进者。逆势扩张的滨江，能否如戚金兴所言，等来“最好的时分”？

“豪宅大亨”错失豪宅

外界常把戚金兴与建业集团董事长胡葆森相比较，二者相同从体系内“下海”经商，相同挑选房地产企业，且相同偏安一隅，走区域型房企道路。

2022年，戚金兴显着要比胡葆森要走运一些。走运的原因在于，戚金兴选对了区域。

身世于杭州，戚金兴对杭州“知根知底”。杭州具有以阿里为代表的互联网企业，也招引许多人才落户，才让滨江此刻看起来尤为走运。

图源：滨江集团官网

更有意思的是，戚金兴本年还亲身参加了一把自家豪宅盘的摇号。

6月初，滨江集团董事长戚金兴参加自家豪宅盘——观湖里的摇号。摇号成果显现，该楼盘合计288套房源，戚金兴终究顺位为525号，终究落选。

在此之前，戚金兴还参加了滨江集团开发的海潮望月城的摇号。其时，戚金兴向媒体泄漏，该楼盘总共80套，他却只摇到106号，惋惜地与该楼盘坐失良机。不仅如此，其夫人俞理立现已经历过几回摇号，至今未能中签。

在错失了“心里榜首挑选”之后，戚金兴也随即向外界泄漏了自己已有下一方针。假如仍然无缘，则暂时不会再参加摇号，往后再看时机。

不论这位“豪宅大亨”屡次摇号自家豪宅盘是诚心喜爱，仍是营销噱头，不可否认的是，杭州本地商场的确对滨江集团的品牌格外地认可。

据克而瑞浙江区域计算，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，全体中签率19.54%。此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的均匀去化水平。

“曩昔老宋在的时分，还有绿城能跟滨江抗衡，现在杭州商场，戚金兴倒有点孤家寡人的意味。”一位长时刻深耕杭州商场的房企营销总感叹道。

11个月连拿41宗地

上一年5月举行的一次线上成绩阐明会上，戚金兴曾表明，近期公司在杭州会集土地出让中获取了5块土地，在滨江团队精干高效办理下，将努力做到1%—2%的净赢利水平。

出售额动辄百亿、千亿等级的地产职业，赢利率却只要饮料职业的几十分之一。戚金兴的一番话让商场与出资者们倍感意外，但即便是这样的情况下，戚金兴仍然没有抛弃拿地。

一位TOP30房企的出资负责人曾向年代周报记者表明：“1%—2%的净赢利，假如放在前几年，所有人必定都会觉得疯了，但对大本营在杭州的滨江来说，相比起没货卖，低赢利跑量并让现金流翻滚起来显着是个更好的挑选。”

在2021年第三批会集供地时，杭州从头康复“勾地”方针，一起将溢价率上限从15%下调至10%，一起取消了“竞质量、现房限售”等规矩，土地款交纳时刻从8个月延伸至12个月。

一系列方针调整，让滨江、绿城等深耕杭州的房企从头点燃了拿地的热心。

2021年，滨江累计获取了38个项目。克而瑞数据显现，2021年滨江新增货值1057.4亿元，排名第22名。

进入2022年后，滨江拿地的态势则变得愈加凶狠。在克而瑞发布最新2022年1-11月房企新增货值榜单中，滨江集团以1543.2亿元的新增土储货值排名第5名。

据年代周报记者计算，滨江集团在本年仅在杭州四个批次会集供地中，就累计斥资514.58亿元斩获了28宗地，此外因为不少房企跟滨江集团协作开发项目，其全年累计获取项目到达了41个。

浙商特性尽显

浙商爱抱团的特色，在戚金兴身上得到会集体现。除滨江集团董事长外，戚金兴还担任浙商研究会副会长、浙江省经营办理研究会副会长。

在商业模式上，滨江挑选以协作开发的方法，然后完成规划跃升。年代周报记者整理发现，滨江的协作目标，多为杭州本地房企。

需求警觉的是，快速进步的土储仍是给滨江带来了一些潜在的危险。

据滨江最新发表的三季报数据显现，尽管成绩增加，但因为土地本钱较高，滨江集团的盈余才干继续下滑，本年前三季度其出售毛利率和净利率分别为16.65%和11.63%。此外，到2022年9月末，滨江集团总资产有2739.81亿元，总负债2277.68亿元，净资产462.13亿元，资产负债率为83.13%。

在很多弥补土储的一起，为了下降过往协作项目带来的潜在危险。本年，戚金兴也正有意识的将自己从危险协作方中抽离出来，在协作开发一事上变得愈加“老练”。

2021年杭州第一批会集供地中，滨江曾与融信集团联手拿下的4宗地块。因为资金紧张，融信集团下降了其间3宗地块的股权，其间一宗地块被滨江引入了浙江中豪，别的两宗地块滨江集团的股权份额也有所升高。

本年5月，滨江集团又以56亿元的价格完成了对阳光城浙江永康6宗地块的收买。

对此，戚金兴曾在成绩会上回应称，阳光城永康项目的收买是公司在2021年上半年已介入，此次自动把该项目其他股权收买过来，一方面是下降本钱，另一方面也下降了协作方对项目的危险，也契合深耕浙江的开展战略，让项目未来安全健康地开发建造。

面临当时职业所存在的许多不确定性与危险，戚金兴也有一套自己的应对逻辑。

在一次媒体采访中，戚金兴说到：“不确定性的危险实际上在任何时期都是存在的，一起对企业而言在开展中每天都会面临各式各样的不确定性和潜在危险，只要改动你能改动的，习惯你不能改动的，唯有进步本身的驾驭才干，才干面临企业开展中各式各样的问题。”

戚金兴着重：“滨江永远在长征路上”。