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日前，欧派家居、索菲亚连续发布“整家定制”战略，多家家居公司对外开释全品类、多途径形式。多名业内人士对记者表明，现在头部公司推出的“整家定制”能够看作是“全屋定制”和“整装”的过渡形式，实质上是对供应链和家装公司的整合，把全屋定制的进口再前置，完全抢占家装进口，这将是未来很好的流量导入切断。

但值得注意的是，这种“绑缚”出售的形式有利有弊。假如布局成功，能起到很好的导流效果，进一步扩展商场占有率。但一起亦存在危险，如若协作公司呈现状况或协作呈现分歧，或会直接危害品牌本身的形象。此外，“贱价套餐”引流形式能否走远，亦待调查。

战略晋级为“整家”？

12月19日，索菲亚举办品牌换新暨整家定制战略发布会，对外发布其整家布局。16日，欧派衣柜发布整家定制规范1.0。据悉，此前欧派家居和顾家家居已别离推出29800元的高颜整家套餐和全克己拎包套餐。

此外，天眼查数据显现，玛格家居近来新增了“玛格宅筑”、“宅筑全屋”商标信息，世界分类触及建筑材料、颜料油漆、灯具空调等，现在商标状况为“请求中”。

尚品宅配有关负责人亦对记者表明，“尚品宅配期望经过BIM，从规划、出施工图、算量清单到后端施工交给，构成一个全数字化协同办理的服务流程，进步功率、节省本钱，根本性进步装企办理水平和项目协同才干，完成客户满意度进步和盈余才干进步的“双赢”局势。咱们的整装其实主要是用BIM技能赋能。赋能装企，这个是公司一直在做的。”

多家公司纷繁跟进，“整家”大战好像现已打响。

一从业人士告知记者，“‘整家’定制其实便是概念。现在来看仍是在做整合。把各个供货商归入自己的系统里边，把全屋定制的进口再前置，完全抢占家装进口。但从现在市道上有推出的套餐价格来看，对低线品牌的杀伤力太大了。”

“咱们也在做，区域性的联盟。联合其他品类的店肆组成‘家居联盟’，期望经过这种方法能相互引流，增加出单率。但咱们暂时没有这么大的能量能够推个贱价套餐，看看后边状况吧，假如他们做出来成果的话，估量咱们也会有所动作的。”广州某家具定制品牌门店负责人对记者表明。

据一不肯签字的职业剖析人士对记者表明，现在“整家”形式的推出与近年房地产方针调控有较大联系。当时全屋定制家居工业急需寻求新开展的空间，整装毫无疑问便是一个巨大的商场。但短时间内，定制家具公司打通全工业链打造“整装”，这是有难度的。多品牌联合开展便成了趋势。“整家”形式能够看作是“全屋定制”到“整装”形式下的过渡。

是“趋势”但仍存危险

上述职业剖析人士进一步表明，“90后逐步成为消费主力。按消费行为形式来剖析，‘一站式’消费是大趋势，整装商场契合‘拎包即住’的理念，如若操作妥当，商场空间较大。”

索菲亚家居集团副总裁杨鑫近来亦表明，曩昔家居职业以房地产为驱动的高增长年代现已完毕，现在正在进入以用户需求为驱动的新增量年代。支付最少的精力来挑选性价比最优的计划、装个舒适/有用/美观的家，成为干流消费集体的心之所向。曩昔粗放型的产品和服务形式并不能匹配这一需求，因此“一体化规划、一站式购齐”，终究完成多品类集成一体化解决计划乃大势所趋。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长、月星家居新零售集团副总裁李国华以为，顾客话语权兴起，工业价值回归用户，整家定制乃职业转型大势所趋。

某协会人士对记者表明，“咱们是支撑企业在合规状况下做配套出售。在合理合法范围内，组团营销，借此把产品卖的更好，把优质家具推向商场，也让顾客能有更好的体会。

虽然业界对“一体化规划、一站式购齐”的整家形式抱有较高等待，但亦仍有不少问题值得注重。

上述家具定制品牌门店负责人告知记者，“现在头部品牌的‘整家式’实质上是拓宽鸿沟，对企业、途径才干提出了更高的竞赛要求。对低线品牌和地方性品牌是降维式冲击，或能在必定程度上侵吞商场。但这个本钱关于企业来说盈余空间有多大，值得注重。”

上述业内人士则以为，“定制总之是定制，制品配套家具工艺比单品定制要杂乱，假如单做整合，选品配套算不上是有力的竞赛。或许在规划、供应链、信息系统等各个方面全面落地之后，才干看到进一步的成效。”

值得一提的是，有业内人士向记者提示道，“整家”形式下运营，相当于品牌之间相互背书，一旦联盟的厂家本身呈现危险或许协作呈现分歧，或会直接危害品牌原有的形象。协作呈现问题的先例之前并非没有呈现。

上述职业协会人士亦表明，“品控是非常重要的。联盟的品牌中一旦呈现问题，其他的必定也会受牵连。”

对此，某头部定制品牌有关负责人此前对记者表明，“挑选家装公司作为协作伙伴会相对慎重，主要以头部家装公司为主。”